Український жіночий бренд One by One запустив онлайн-продажі в Польщі влітку 2024 року. Перший офлайн-магазин засновниця й одна з двох власників Лідія Сметана планувала відкрити у Вроцлаві. За польським торговим медіа Wiadomości Handlowe від 22.09.2025, перший магазин відкрито в Познані. Основою профілю стало інтерв’ю на RAU від 17 березня 2025 року; пізніші дані взято з двох повідомлень Wiadomości Handlowe (22.09.2025 і 28.07.2026) та з інтерв’ю Forbes Україна від 2 липня 2026 року, де засновниця оцінила польський досвід. Підтвердження, що магазин у Вроцлаві відкрито, немає.
Актуально на 19 жовтня 2026 року.
Картка виходу
| Поле | Значення | Джерело |
|---|---|---|
| Компанія | One by One, український бренд жіночого одягу; 23 магазини в Україні на березень 2025 року, 29 — за Forbes Україна, липень 2026 року | інтерв’ю RAU; Forbes Україна |
| Країна | Польща | там само |
| Форма присутності на дату інтерв’ю | онлайн-продажі; склад і офіс у Вроцлаві | там само |
| Старт | літо 2024 року (день і місяць не названо) | там само |
| Плани | перший офлайн-магазин у Вроцлаві; ведуться переговори з торговими центрами | там само |
| Сума інвестицій у Польщу | в інтерв’ю не названа | там само |
| Статус підтвердження | за словами засновниці | інтерв’ю RAU, Forbes Україна |
Хронологія за інтерв’ю
| Коли | Що сталося | Примітка |
|---|---|---|
| Літо 2024 року | Запуск онлайн-продажів у Польщі | із запитання журналіста |
| 2024 рік | Виторг компанії 505 млн грн | по всій компанії, не по Польщі |
| 17 березня 2025 року | Дата публікації інтерв’ю | на сторінці вказано 17.03.2025 |
| 2025 рік, за запитанням «цьогоріч» | Планується перший офлайн-магазин у Вроцлаві | рік у тексті не названо, наш висновок із дати інтерв’ю |
| 2 липня 2026 року | Forbes Україна публікує інтерв’ю засновниці, де вона оцінює польський досвід | Forbes Україна |
Що було до виходу
Який бізнес вийшов у Польщу? За вступом RAU, під час повномасштабної війни мережа One by One в Україні «кількісно зросла з 6 до 23 магазинів». Засновниця розповідає, що нові магазини відкривали за власні гроші: «Нові магазини відкривалися за власні гроші. Ми порушували правило, що тільки 20% операційного прибутку інвестується у відкриття.» Про співвідношення каналів (без уточнення ринку) вона каже: «Якщо говорити про співвідношення продажів, то частка офлайн – 65%, онлайн – 35%.»
Як змінився виторг? У запитанні журналіста названо виторг 2023 року: 229 млн грн. Відповідь засновниці: «Тогоріч виторг був 505 млн гривень.» За нашим розрахунком із цих двох чисел, виторг компанії зріс у 2,2 раза. Це показник усієї компанії; чи є в ньому польські продажі, інтерв’ю не каже.
Чому Польща
Що відповіла засновниця? На запитання, чи обрали Польщу через близькість, відповідь була такою: «Усі пішли, і ми пішли. До того ж Вроцлав, де ми хочемо відкрити перший офлайн, друге місто в Польщі за кількістю українців.» Прямо про дослідження ринку чи альтернативні країни мови немає. Окремо журналіст питає про Румунію: на запитання «Після Польщі будете підкорювати Румунію?» засновниця відповіла «Так, але…» (див. розділ «Перший офлайн у Вроцлаві»).
Хто ці клієнти? Склад покупців у Польщі вона описала так: «Це мікс: 58% — полячки та 42% — українки.» І додала: «Проте ми орієнтуємося саме на місцевих дівчат, які нас обирають за дизайн, а не за те, що ми український бренд.» До якого періоду належить цей розподіл, у тексті не сказано.
Що за команда? У Вроцлаві, за її словами, «маємо і склад, і офіс, який складається з українців, які давно живуть у Польщі». Чисельності команди й юридичної форми в інтерв’ю немає.
Як входили: «step by step»
Чому не було гучного запуску? Засновниця пояснює це вартістю такого запуску: «Потужний запуск за кордоном — це навіть не $100 000 і не $200 000, це мільйони доларів на рекламну кампанію.» Тому, каже вона, «ми заходили step by step», а в рекламі зробили ставку на діджитал: «досить багато інвестуємо в діджитал-рекламу». Розмір рекламного бюджету не названо.
Чи виконано плани? «Наразі ми виходимо на планові показники, але не маємо мети взяти всі маркетингові ресурси компанії та пустити їх на Польщу.» Самих планових показників, у цифрах чи в замовленнях, інтерв’ю не наводить.
Чи Польща головний ринок? За її словами: «Все ж таки зараз тримаємо фокус на розвитку в Україні.»
Перший офлайн у Вроцлаві
Що відомо про плани? На запитання, чи має перший магазин відкритися «цьогоріч», відповідь: «Так! Але зараз ми на етапі переговорів з ТРЦ, які, якщо відверто, не дуже лояльні до українського бізнесу.» Тобто станом на 17 березня 2025 року адреси, торгового центру й дати відкриття немає. Чи відкрито магазин згодом, у джерелі не сказано: воно вийшло раніше. Що про магазини пише польське торгове медіа пізніше, див. розділ «Що ми перевірили після інтерв’ю».
Що далі? Румунія згадана двічі. У вступі RAU сказано: «У планах також підкорення ринку Румунії.» На запитання «Після Польщі будете підкорювати Румунію?» засновниця відповіла: «Так, але в Румунії ми зіштовхнулися з проблемою вакантності в ТРЦ.» Отже, джерело називає і план, і перешкоду; термінів, міст, кількості магазинів чи остаточного рішення про вихід у ньому немає.
Наш розрахунок
Цифри нижче виведено редакцією з місяців, які названо в інтерв’ю.
- «Літо» 2024 року: червень–серпень. Від цих місяців до 17 березня 2025 року минуло від півроку до дев’яти з половиною місяців (198 днів від 31 серпня 2024 року, 289 днів від 1 червня 2024 року).
- Виторг 505 млн грн за 2024 рік: показник усієї компанії. Частку Польщі в ньому інтерв’ю не називає, тому з цього числа не можна виводити результат польського напряму.
Чого в інтерв’ю немає
- Точної дати запуску онлайн-продажів і назви сайту чи платформи в Польщі.
- Суми інвестицій у польський напрям, рекламного бюджету, кількості замовлень, частки Польщі у виторгу.
- Юридичної форми: чи продажі веде українська компанія, чи польська юрособа, і чи є вона у Вроцлаві.
- Адреси складу й офісу у Вроцлаві, кількості працівників.
- Назви торгового центру, умов оренди, дати відкриття магазину.
- Підтвердження, що магазин у Вроцлаві відкрито.
Що відомо з пізніших публікацій
У відкритому доступі Wiadomości Handlowe публікує лише вступ до статей.
Чи відкрито перший магазин? За Wiadomości Handlowe від 22.09.2025, так, але в Познані: «Pierwszy sklep stacjonarny One by One przyjął pierwszych klientów w sobotę 20 września w poznańskiej galerii Posnania». Рік 2025 визначено за датою публікації статті. Вроцлав у відкритому вступі статті не згадано, тож відповіді на запитання про вроцлавський магазин там немає. У тому ж вступі про онлайн-продаж сказано: «uruchamiając swoją pierwszą placówkę stacjonarną. Marka prowadzi też sprzedaż internetową.» Дати початку онлайн-продажів там не названо.
Що далі? За Wiadomości Handlowe від 28.07.2026, у вступі до статті сказано, що мережа One by One готує другий магазин — у Варшаві (польською: «Sieć One by One szykuje drugi sklep w Warszawie»). З вступу неясно, чи це другий магазин мережі, чи другий у Варшаві. Адреси, дати відкриття й умов у відкритій частині немає.
Липень 2026 року: оцінка польського досвіду
Твердження інтерв’ю RAU про Польщу подано станом на 17 березня 2025 року. У липні 2026 року в інтерв’ю Forbes Україна засновниця сказала про польський напрям: «Польща – це на 50% факап». За переказом Forbes, онлайн у Польщі спрацював, офлайн — ні, а офлайн-магазин у Познані — окрема помилка; сама засновниця пояснює його так: «Це була жага відкрити перший офлайн». За Forbes, за роки великої війни мережа One by One зросла з шести до 29 магазинів, а виторг у 2025 році перевищив 700 млн грн (по всій компанії, не по Польщі).
Що змінилося між планом і результатом
Між планом з інтерв’ю й пізнішими даними є розбіжність у місті: засновниця називала Вроцлав, а Wiadomości Handlowe від 22.09.2025 пише про перший магазин у Познані. Цифр продажів у Польщі немає, але засновниця оцінює результат як половинчастий: онлайн — так, офлайн — ні.
Читайте також: Українські спілки в Польщі: дані PIE за 2022–2025 роки.