Українська мережа магазинів Aurora («Аврора») відкрила перший магазин у Румунії на початку жовтня 2023 року в місті Сучава. На 11 грудня 2024 року, за даними інтерв’ю, в країні було 30 магазинів. Співзасновник і CEO мережі Тарас Панасенко пояснив, чому першою країною для експансії в Європу стала Румунія, а не Польща. Профіль спирається на публікацію RAU від 9 січня 2025 року з інтерв’ю співзасновника. RAU подав матеріал LIGA.net: на його сторінці є позначка «Джерело: Liga.net», а оригінал на LIGA.net датовано 17 грудня 2024 року. Що змінилося в Румунії після інтерв’ю, див. у розділі «Що відомо після інтерв’ю».
Актуально на 19 жовтня 2026 року.
Картка виходу
| Поле | Значення | Джерело |
|---|---|---|
| Компанія | Aurora («Аврора»), мережа магазинів формату one dollar store | інтерв’ю RAU |
| Країна | Румунія | там само |
| Перший магазин | початок жовтня 2023 року, місто Сучава | там само |
| Кількість магазинів у Румунії | 30 станом на 11 грудня 2024 року | там само |
| Логістика | розподільчий центр у місті Бакеу, запущений 2024 року | там само |
| План мережі | 130 магазинів у Румунії до кінця 2025 року | там само |
| Сума інвестицій | в інтерв’ю не названа | там само |
| Статус підтвердження | за повідомленням компанії | інтерв’ю RAU |
Хронологія за інтерв’ю
| Коли | Що сталося | Примітка |
|---|---|---|
| Початок жовтня 2023 року | Перший магазин у Румунії, місто Сучава | з вступу журналіста |
| 2024 рік | Запуск розподільчого центру в Бакеу; за останні дев’ять місяців до інтерв’ю сформовано департаменти replenishment, internal transport, import operations та stock controlling | слова співзасновника |
| 11 грудня 2024 року | У Румунії 30 магазинів | дата, на яку RAU вказує кількість; не дата розмови чи публікації |
| 17 грудня 2024 року | Оригінал інтерв’ю опубліковано на LIGA.net | дата на сторінці LIGA.net |
| 9 січня 2025 року | Публікація інтерв’ю на RAU | у тексті позначено «Джерело: Liga.net» |
| До кінця 2025 року | План: 130 магазинів у Румунії | «ще 100» відкрити за 2025 рік |
| 6 листопада 2025 року | RAU: у Румунії понад 60 магазинів | RAU |
| 20 лютого 2026 року | У Румунії 65 магазинів | Forbes Україна |
Чому Румунія, а не Польща
Яку відповідь дала компанія? Панасенко пояснює вибір так: «Наша компанія провела багатофакторне дослідження, яке показало, що ринок Румунії є більш сприятливим та динамічним у розвитку з меншою конкуренцією, порівнюючи з Польщею.» Результатів цього дослідження, його методики чи кількості факторів у тексті немає.
Які додаткові аргументи названо? Румунія має «населення близько 18 млн, що робить її великим ринком із високою платоспроможністю». Також, за його словами, країна «дуже схожа за культурою та купівельними звичками до України».
Хто конкуренти? Співзасновник називає мережі з подібною концепцією: «Серед основних конкурентів можна виділити: TEDi, China Shop, Jumbo та DM.» Частки ринку цих мереж в інтерв’ю не наведено.
Відвідувачі й прибутковість: слова співзасновника
Нижче — відповіді співзасновника про роботу в Румунії у тому вигляді, як їх подає RAU; зі звітністю чи реєстрами їх не зіставлено.
Скільки покупців? «За рік роботи наші магазини відвідало понад 1 млн гостей, з них 98% — місцеві жителі.» Що саме вважають гостем (чек, візит чи інше), не пояснено. Який період охоплює «рік роботи», теж не уточнено: від першого магазину до 11 грудня 2024 року минуло близько 14 місяців.
Чи вийшла мережа на прибутковість? Відповідь прямо негативна: «Ми ще не вийшли на прибутковість.» Причину співзасновник бачить у масштабі: потрібні масштабування й більше покриття. Показник NPS, за його словами, 86; його, як він каже, вимірює незалежна маркетингова агенція.
Звідки товари? Структуру виробників названо так: Румунія: 54%, Китай: 34%, Україна: 8%, інші європейські країни: 4%. За словами співзасновника, компанія прагне, щоб частка українських товарів зростала.
Яка модель масштабування? За словами співзасновника, «наразі група компаній Аврора не працює з франшизою». Причина: складно зберегти «ДНК бренду». Які саме альтернативні інструменти масштабування компанія використовує, в інтерв’ю не названо.
Як переконували постачальників? За словами співзасновника, одним із сигналів для ринку було те, що «ми вже відкрили 29 магазинів у Румунії». Коли саме було 29, у тексті не сказано. Цифра 30 належить до стану на 11 грудня 2024 року.
Як мережа адаптує модель до Румунії
Чим відрізняється асортимент? Панасенко каже, що компанія впровадила матричну модель управління з автономією команд у ухваленні рішень, і тому «асортимент магазинів у Румунії та Україні трохи відрізняється». Приклад, який він наводить: лампадки. В Україні їх купують переважно до великих свят, а в Румунії, за його словами, вони «стабільно продаються впродовж усього року, що зумовлено культурою і місцевими релігійними традиціями».
Що купують на місці? За його словами, у румунських постачальників беруть те, що «вигідно закуповувати на місці»: побутову хімію, туалетний папір, серветки, продукти, тобто товари FMCG. Складність, яку він називає: переконати партнерів у потенціалі мережі в Румунії. Для цього, каже він, розповідали про досвід в Україні, «мережу з понад 1000 магазинів на той момент».
Як працюють з покупцем? За словами співзасновника, зацікавленість румунів, як і українців, стимулюють «великі відсоткові знижки», тож мережа проводить щотижневе промо: «Наразі в регулярному промо у нас близько 600 SKU (кожен тиждень нові).» Скільки це відсотків асортименту, інтерв’ю не каже.
Наш розрахунок темпу
Розрахунок нижче зроблено редакцією на підставі дат з інтерв’ю.
- Від початку жовтня 2023 року до 11 грудня 2024 року минуло близько 14 місяців. Тридцять магазинів за цей час дають приблизно два магазини на місяць у середньому.
- План компанії: «ще 100» магазинів за 2025 рік, тобто від 30 до 130. Це збільшення в 4,3 раза від кількості на грудень 2024 року.
Що відомо після інтерв’ю
Пізніші публікації показують, що мережа в Румунії зросла, але до 130 магазинів, запланованих у січні 2025 року на кінець 2025-го, не дійшла.
- 11 липня 2025 року. Forbes Ukraine повідомив про перший магазин у Бухаресті: «Це 50-й магазин Aurora в цій країні, йдеться у повідомленні ритейлера.» Дата стосується самої новини; дати відкриття магазину Forbes не називає.
- 6 листопада 2025 року. За RAU, мережа в Румунії має понад 60 магазинів, де працює близько 400 людей, і понад тридцять українських постачальників. План на 2026 рік — 260 нових магазинів в Україні та близько 100 у Румунії.
- 25 лютого 2026 року. За Forbes Україна, у 2025 році компанія відкрила в Румунії 45 магазинів і закрила 11; на 20 лютого 2026 року там працювало 65. Румунський виторг за 2025 рік — $26,32 млн, близько 2% виторгу групи (за словами Панасенка в інтерв’ю Liga.net). Наступною країною розширення, за тим самим текстом, може стати Болгарія, де вже зареєстровано юрособу й сформовано команду.
- 23 липня 2026 року. Forbes Україна пише, що наприкінці 2025 року мережа налічувала понад 60 магазинів у Румунії.
Чого в інтерв’ю немає
- Суми інвестицій у вихід та окупності магазину.
- Прибутку чи збитку румунського підрозділу: у грудні 2024 року співзасновник казав, що прибутковості ще немає.
- Юридичної форми присутності: чи працює Румунія через місцеву юрособу.
- Змісту багатофакторного дослідження та даних, на які спиралося порівняння з Польщею.
- Причин, чому Польща не стала першою країною, окрім загального твердження про сприятливість і конкуренцію.
- Умов оренди й контрактів з постачальниками.
Що лишається самооцінкою
Самооцінка «ми перший за всю історію незалежної України системний ритейлер, який успішно масштабувався в ЄС» — це слова співзасновника, документами вона не підтверджена.
Читайте також: Dubok вийшов у Чехію 2022-го, у Словаччину — 2025-го; Kormotech у Литві: завод 2020 року і другий, що будується в Кедайняї.